أحيانًا المشكلة تبدأ لما تحدد السعر قبل ما تعرف المشروع من كل جوانبه.وش المطلوب بالضبط؟ كم حجم الشغل؟ هل فيه إضافات؟ كم تعديل متوقع؟ وهل العميل مستعجل؟لأن كل مشروع له تفاصيله، والتسعير الصح يبدأ بفهم النطاق والمتطلبات والتعقيد، وبعدها تحط رقم تقدر تبرره للعميل وأنت واثق منه، بدل ما يكونالمزيد..
المنافسة بالأسعار لعبة ما تنتهي تخفّض، منافسك يخفّض أكثر، وتفضل تخسر حتى ما يتبقى شي تخسره. العميل اللي جاك بسبب السعر — يتركك بسبب سعر أرخص.بس العميل اللي جاك لأنك مختلف، لأنك تحل مشكلته، لأنه يثق فيك ما يروح لأي سعر. الميزة التنافسية الحقيقية مو في خصوماتك في قيمتك.وين تجيب القيمة؟ فيالمزيد..